Gerente de Growth

Sobre a UniFECAF

A UniFECAF é o centro universitário que está sendo escalado para virar o maior player de graduação EAD do Brasil, com portfólio focado em profissões do futuro e mandato claro de servir as classes B1, B2 e C com qualidade real.

Estamos no meio de uma transformação intensa: AI First em toda a operação acadêmica, expansão de polos pelo país, mega polo Corinthians, captura da janela do Decreto 12.456/2025 e construção de uma máquina de captação de classe nacional. Esta vaga existe porque a velocidade de execução do nosso growth precisa estar à altura dessa ambição.

Sobre a vaga

Procuramos um Gerente de Growth para liderar toda a operação digital de captação da UniFECAF: mídia paga, SEO, CRM, automação, CRO e site. A pessoa reporta diretamente à Diretoria Comercial e trabalha lado a lado com SDRs, closers e gerentes comerciais (sede e polos), com a missão clara de transformar tráfego em matrícula.

Não é uma vaga de marketing isolado. É uma vaga de growth dentro do comercial, com meta direta de receita, payback de CAC em 12 meses e LTV. Quem chega para esta cadeira precisa entender que performance digital, SDR e closer são uma coisa só.

A pessoa também trabalha em parceria formal com a área de Marca, respeitando os critérios de identidade visual, tom de voz e creative que vão ao ar. A relação é de colaboração, não de subordinação, com SLAs definidos para evitar gargalo.

Estratégia e funil de growth

• Definir e executar a estratégia de crescimento digital com foco em aquisição, conversão e retenção pré-matrícula.
• Estruturar e otimizar o funil completo (topo, meio e fundo) com aderência total ao processo comercial.
• Garantir eficiência de CAC, LTV e payback de 12 meses como métrica central, não apenas conversão de curto prazo.
• Conectar a operação digital aos SDRs e closers da sede e dos polos para que cada lead vire conversa em minutos, não em horas.

Mídia paga

• Planejar, executar e otimizar campanhas em Google, Meta, TikTok e demais canais relevantes para captação EAD.
• Gerenciar orçamento de mídia de alto volume com foco em ROAS, CPL e qualidade do lead que entra no funil.
• Liderar testes A/B de criativos, públicos e ofertas dentro do briefing aprovado pela área de Marca.
• Operar com agências e parceiros quando necessário, mantendo o domínio técnico interno.

CRM e automação (HubSpot)

• Evoluir o uso do HubSpot em marketing, vendas e automação, garantindo retorno do investimento atual de cerca de R$ 60 mil mensais.
• Estruturar fluxos de nutrição, lead scoring e jornadas automatizadas que respeitem o tom de voz da marca.
• Garantir a integração MQL para SQL para receita com visibilidade total para o time comercial.
• Reduzir o tempo de resposta a leads de mídia paga para a janela competitiva do mercado EAD.

SEO e tráfego orgânico

• Definir e executar a estratégia de SEO técnico, on-page e de conteúdo dos cursos da UniFECAF.
• Trabalhar a visibilidade da marca em buscadores e em respostas de IA generativa (AIO/LLM).
• Acompanhar rankings, tráfego orgânico e conversão por curso, identificando oportunidades de captação de baixo CAC.

Site, LPs e CRO

• Gerenciar e otimizar o site institucional e as landing pages com foco em performance e conversão.
• Desenvolver e testar LPs em alta velocidade, especialmente em janelas de captação como vestibular e Decreto 12.456.
• Implementar testes A/B contínuos e cultura de experimentação.
• Trabalhar com o time de Dev (Lucas Alves) e UX para entregas que combinam velocidade e qualidade.

Dados, IA e performance

• Definir e acompanhar KPIs de growth dentro do scorecard da Diretoria Comercial.
• Criar dashboards e rotinas de análise que permitam decisão diária e semanal.
• Aplicar IA generativa de forma intensiva no dia a dia, em coerência com o programa AI First UniFECAF.
• Liderar cultura de experimentação, hipótese e validação no time.

Experiência técnica

5 ou mais anos em growth, performance ou áreas correlatas.

Track record comprovado em mídia paga de alto volume (R$ 500 mil ou mais por mês).

Domínio prático de HubSpot ou CRM equivalente, com casos reais de automação e lifecycle.

Conhecimento sólido de SEO técnico, on-page e estratégia de conteúdo orgânico.

Experiência com CRO, testes A/B e metodologias de experimentação.

Forte capacidade analítica, fluência em GA4, Looker ou ferramentas similares.

Vivência em ambientes de alta performance e metas comerciais agressivas.

Fluência em IA aplicada a marketing, com uso prático no dia a dia.

Diferenciais

Experiência em educação superior, EAD, SaaS ou marketplaces de captação intensa.

Background em integração de mídia paga com operação de SDR e closer.

Histórico de crescimento escalável validado em outras companhias.

Inglês para acompanhar fontes técnicas e ferramentas internacionais.

Fit cultural

Este é o filtro mais importante da vaga. As exigências abaixo não são preferências, são critérios eliminatórios. Quem não se reconhece nesta lista vai sofrer dentro da UniFECAF e vai fazer o time sofrer junto.

Sangue nos olhos

A pessoa que entra para esta vaga tem fome de construir, ousa, tem postura de dono e não aceita resultado morno. Trabalha com intensidade real, não com discurso de intensidade. Entrega no prazo, cobra os pares, e se cobra primeiro. A UniFECAF está em corrida e não tem espaço para perfil acomodado.

Alta capacidade de execução e proatividade

Não esperamos receber tarefa pronta. A pessoa identifica o que precisa ser feito, propõe a solução, executa e entrega. Não trava por hierarquia, não trava por falta de briefing, não trava por dependência de outras áreas. Resolve. A cultura é Hastings: desburocratização, autonomia e ownership como padrão, não como exceção.

Disponibilidade real

A operação de growth de uma companhia em escala como a nossa não tem horário rígido. Janelas de campanha, vestibular, Decreto 12.456, ações sazonais e oportunidades de mercado exigem disponibilidade fora do horário comercial padrão sempre que for necessário. Quem entra precisa estar confortável com isso desde o primeiro dia. Não é exceção, é parte do contrato implícito do cargo.

Presencial em Taboão da Serra

A vaga é 100% presencial na sede em Taboão da Serra. Não trabalhamos com modelo híbrido para esta posição. A integração com SDRs, closers, time comercial, time de Dev e área de Marca exige presença física diária. Quem não pode ou não quer trabalhar presencial não deve aplicar.

Visitas a polos pelo Brasil

Performance digital sem visão de chão é incompleta. Quem ocupa esta cadeira viaja com regularidade aos polos da UniFECAF pelo Brasil para entender como o lead se transforma em matrícula no nível operacional, ouvir os gerentes de polo, validar hipóteses de campanha em campo e calibrar a estratégia digital com a realidade local. Isso não é opcional, faz parte do trabalho.

Postura de aprendizado contínuo

O ambiente UniFECAF é de mudança rápida: AI First, novos cursos, novos polos, novas tecnologias, novos parceiros (Rocketseat, Brandlovers, Corinthians). Quem entra precisa aprender rápido, ensinar quem está ao lado, e usar IA para acelerar tudo isso. Quem chega achando que sabe tudo trava em três meses.

Como você vai trabalhar

Reporte e estrutura

Reporte direto à Diretoria Comercial, sob Paulo Perboni. Dois pares-chave: Gerente Comercial Sede (a contratar) e Gerente Comercial de Polos e Expansão (Wayner Calvi). Parceria estratégica com a área de Marca, sob Débora Sandrin.

Governança Marca x Growth

A área de Marca tem poder de veto formal sobre creative que vai ao ar, com SLA de aprovação de 24h úteis para creative padrão e 4h úteis para campanha urgente. A Diretoria Comercial decide mídia, oferta, mecânica de funil e CRO. A pessoa nesta vaga precisa operar com fluência dentro dessa matriz, sem trava e sem atrito.

Rituais

Sync semanal Marca + Growth de 30 minutos.

Brand health review mensal Marca + Comercial com VP.

Diárias e semanais com SDRs, closers e gerências comerciais.

Revisão trimestral de estratégia integrada com CEO.

Stack atual

HubSpot CRM (marketing, vendas e automação).

Sydle (acadêmico e financeiro), via Levty.

D2L AVA (Canvas em avaliação).

Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads.

GA4 e ferramentas de analytics complementares.

Stack de IA generativa em uso intensivo (Claude, ChatGPT, ferramentas de produtividade).

Contratação PJ

Atuação em Taboão da Serra - SP

Na UniFECAF, acreditamos que a educação transforma vidas — e isso só é possível com pessoas que fazem acontecer.

Nossa cultura é guiada pelo PARISFE, que reflete como trabalhamos no dia a dia: com proatividade, agilidade, resolutividade, informalidade, segurança nas informações, flexibilidade e empatia.

Aqui é um lugar onde as mudanças acontecem rápido e buscamos profissionais que queiram evoluir junto com a gente, assumir desafios e gerar impacto real na vida dos nossos alunos.

Se você gosta de ambientes dinâmicos, com autonomia e foco em resultado, o seu lugar é aqui.